羊城，初冬的寒风如此冻人！
而“小蛮腰”里，
转型思想的火花，却温暖人心……

“为期三天的“2016中国互联网+转型年度盛典”今日在广州塔开启！近千精英企业家、投资人、专家学者、媒体人相聚一堂，共商经济常态下“互联网+”发展新趋势和传统企业转型之道，上演年末中外大咖跨界思想碰撞的好戏！

信息技术驱动的商业模式转型实践：从传统产业转型四维度，到移动互联赚钱“JQK”法；从企业信息化三大演变，到的六大连接与实践，勾勒出一幅社会化协作重构IT价值，破解企业转型困局的新蓝图，带来无限启发……

KK INSIDE，一个羊毛出在牛身上的转型标本

以一个IT老兵的视角，杨健伟首先道出移动互联颠覆传统产业的关键点：企业商业模式的改变。企业通过移动互联改变内部协作、改变营销售与服务，最终完成商业模式的改变，用通俗的话讲就是“羊毛出在牛身上”，这也是一个“连接-融合-创生”三步曲。

作为公职考试培训专业品牌的华图教育，集面授培训、网络培训、图书教材于一体，近400家直营分校遍布全国，年培训100万以上学生。基于KK搭建的学生APP彻底改变其客户服务模式：作业提醒、上课提醒、课件学习、作业提交、每天一读、每天一考…… 让服务更直接方便，更拥有了最全面的公职人员数据。

基于企业与学生存在的强关联关系，透过APP实现交叉销售、增值销售成为可能：考上公务员的学生是很好的信用卡客户、也会需要职业正装……这些都能让华图教育借助KK inside的客户APP应用，改变其客户服务流程与商业模式。

从传统产业转型四维度，到移动互联赚钱三步法

基于多年的实践总结，洞察出传统产业转型的四个思考维度：增加客户价值、降低交易成本、盘活废置资产、畅想未来生活。

增加客户价值要怎么做？

以母婴网站为例，比如孩子王、辣妈帮等，为什么像妈妈们这些客户群被聚拢在一起时，就很值钱呢？这涉及到一种全新的商业过程：传统企业主要讲怎么卖产品？怎么（K）钱？而互联网企业的逻辑则是“JQK”玩法，先拥有一个圈子（Q），再通过影响圈子打造一个钩子（J）来赚钱（K）。互联网企业早期看重的是圈子（Q），后面更注重钩子（J），你用什么钩子，能把客人钩到你的圈子里，必然能够通过（K）钱来获得成长。如果互联网企业摆出一个钩子（J）比你硬的话，那么圈子（Q）一定在他们手上，最后赢的肯定是互联网企业。

以接种疫苗的母婴社区：疫苗宝、首个公职人员移动互联网家园：公职圈、中国最大的肾病医患社交圈：圣斗士等为例，他们都圈有海量的、独特客户群，拥有流量与数据后，变现就成为可能，转型也水到渠成。

如何找到降低交易成本的路径？

就是让产品直达用户。杨健伟指出：传统交易价值链过长，交易成本较高。以装修行业为例，如果地毯生产成本30元，到了终端消费者手上一定超过100元，中间环节成本高达70元，超过50%。目前整个装修市场规模大概5万亿元，按照50%来算，通过互联网来降低交易成本的市场可想而知。比如土巴兔、齐家网等应运而生，他们怎么做呢？就是圈住包工头、设计师这两帮人。这两帮人目前做的全部是2C业务，而2B的市场更大更赚钱，在传统工程装修产业，2B业务应该圈住谁呢？在2B市场，100个设计师会用1000个材料供应商，只要把设计公司、工程公司这些人圈住就可以了，所以要找一个应用来充当圈住这两帮人的钩子，就有能力做得到，并且已有项目在实践中。

用激活社会化协作，应对企业信息化大变局

无论从哪个维度思考与实践传统产业转型都离不开IT，企业的“连接-融合-创生”更需要坚实的企业协同后台支撑。从部门级应用（电算化）到企业级应用（ERP）到社会级应用，企业信息化不断演变，在入口去中心化、应用去中心化、组织去中心化的时代，流程驱动向数据驱动转变，内部管理向内外部协作转变……

基于“一个架构连接一切”，可解决企业当前面对的多入口、多应用问题，对内整合各类私有化应用系统、对外连接各类SAAS服务。企业可以基于轻松实现跨组织、跨价值链、跨产业链的社会化协作。

过去一段时间，通过，200+企业轻松接入微信、阿里钉钉，赋予企业移动能力；100+企业连接“爱关怀SaaS”，实现员工一站式的福利与关怀；大量企业连接OA与携程、滴滴等服务，享受快捷方便的商旅出行；基于的跨组织协同功能，让企业销售订单跟踪、会议组织、项目沟通变得更高效……